Para entendermos melhor a ARTE DE NEGOCIAR temos de recuar um pouco e ir à origem da palavra NEGÓCIO.
A palavra NEGÓCIO vem da combinação de nec + otium. No latim, otium é descanso, lazer, e a partícula nec é um advérbio de negação. Então – NEGÓCIO – é a Negação do Ócio e Negociar é interagir com pessoas, num processo de comunicação.
Negociar faz parte da realidade humana e está presente nas mais distintas situações:
✔ Atritos de casais;
✔ Acordos de Família;
✔ Birras de crianças;
✔ “Vender” um projeto;
✔ “Vender” uma imagem;
✔ Vender um produto;
✔ Vender um serviço
A Arte de Negociar é essencial para alcançar os seus objetivos quer pessoais quer profissionais. Há sempre duas partes envolvidas e a NEGOCIAÇÃO DE EXCELÊNCIA é a que satisfaz ambas as partes, é aquela em que houve partilha de decisão.
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