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A ARTE DE NEGOCIAR (CONT.)


Para entendermos melhor a ARTE DE NEGOCIAR temos de recuar um pouco e ir à origem da palavra NEGÓCIO.


A palavra NEGÓCIO vem da combinação de nec + otium. No latim, otium é descanso, lazer, e a partícula nec é um advérbio de negação. Então – NEGÓCIO – é a Negação do Ócio e Negociar é interagir com pessoas, num processo de comunicação.


Negociar faz parte da realidade humana e está presente nas mais distintas situações:


✔ Atritos de casais;

✔ Acordos de Família;

✔ Birras de crianças;

✔ “Vender” um projeto;

✔ “Vender” uma imagem;

✔ Vender um produto;

✔ Vender um serviço


A Arte de Negociar é essencial para alcançar os seus objetivos quer pessoais quer profissionais. Há sempre duas partes envolvidas e a NEGOCIAÇÃO DE EXCELÊNCIA é a que satisfaz ambas as partes, é aquela em que houve partilha de decisão.

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